单品类和多品类适用于助焊剂生产厂家发展的不同阶段
贝塔助焊剂*近参加了学习和培训,公司原本是想多个产品同时推,扩充品类发展,但是被牛商争霸赛东莞赛区司令邓立万邓总劝阻了。他觉得单品类比多品类更容易生产、也更容易做精,对一直觉得要扩充品类的我们来说确实是警醒了我们,让我们重新思考和分析,到底是单品类发展还是多品类发展比较好。
单品类or多品类,助焊剂生产厂家如何抉择?
助焊剂行业发展已经很成熟,并且非常多元化,那厂家必须审时度势并保持冷静,纵观市场上一些热点和风口,不能一股脑的冲进去,否则很有可能尝到失败的苦果。应该要以自己擅长和精通的领域为切入点,再往两头延伸寻求多元化发展,稳扎稳打,才能走向成功。
那到底是单品类还是多品类发展呢?这个其实是需要考虑到所有的形势来决定的。不考虑实际情况,简单的说出要做单品类或是做多品类,都是不负责任的说没用的废话。那助焊剂厂家是什么发展情况下选择单品类和多品类策略呢?
在中国助焊剂市场,层次差异很大,有从一线城市到五线市场的分级,也有每一个客户的个性化需求,有追求性价比的客户,也有不计成本追求质量的客户,因此造成单品的多元需求存在,在这些需求没有拉平以前,本身就注定了单品和多品集成同时存在的现象。
单品类到多品类,经营难度大了不只一倍,需要更**的生产技术,还有研发团队,因为质量要做得足够好,才能得到客户的认可。如果没有过硬的技术去扩展品类,有可能新品容易出现生产和售后方面的问题,这样是非常分散和消耗助焊剂厂家的实力的。
因此如何选择呢?助焊剂生产厂家可以从单品类做起,把这一品类的产品做到行业的上端,积累了一定的客户池之后,再做市场数据的统计和分析,往这个品类的两头去延伸,系统化地掌握了这个品类产品的生产技术之后再上线产品,这样能保证产品的质量,客户们也会很愿意帮忙宣传和推广,这样多品类的发展才更有成功的可能性。
单品与多品,专注与多元,是助焊剂厂家不同的阶段和能力的一个选择,无论是哪一个,都要做别人无法替代的企业,才会更有生命力。而从单品到多品,也需要循序渐进合理过渡。
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