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账号的优化可从出价、点击率、优化率三点去改：

（1）出价错误导致展现量低的有，出价低于行业均值，新计划冷启动出价无竞争力；大图、组图、小图出价一样，IOS和安卓出价一样；品牌售卖旺季和平时一样；出价优化方案参考：
A、新计划高出价，持续密切关注数据，数据走势呈现上扬和稳定趋势，再逐步降价；B、大图新计划建议出高于组图和小图，IOS计划出价应高于安卓计划；C、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况，更新出价；D、展现低于正常水平，提价后没有起色，建议更换素材或者新建计划。

（2）老计划衰减，量级降低

放开计划定向，使计划覆盖的人群更广，探索一波新的人群，提高出价10%-20%，去竞争之前没有抢到的流量（成本可接受的情况下），复制该条计划，出比原计划稍高20%左右的价格，利用新计划冷启动阶段的扶持探索新的用户人群，在新计划度过冷启动流量稳定后，逐步降价缩回成本；

修改创意分类，将老计划的创意分类改成相近的或人群覆盖较多的分类进行投放，创意标签可酌情修改，补充热词；新建计划，测试新的素材和文案，培养新的起量计划

（3）投放一段时间成本满意，想提升量级

复制跑是**的计划，放开计划定向，或者把跑量计划逐步放开定向，让计划全量探索，计划投放模式改为优先跑量，新建计划，选择不同的创意分类，测试计划在不同创意分类的情况下成本和跑量的情况，优质素材分流量会进行投放，使产品能在各位置上都能进行充分的探索，扩大量级

系统预估点击率和转化率偏低的原因可能是账户之前售卖高价产品，出价较高，现售卖低价产品，出价较低，或者是同一账户投放多种产品，新上的产品没有展现，产品本身问题，再次是产品冷门，受众范围较小，我们优化点击率的时候就可以从这几点去着手。


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如何优化素材文案提高转化率？


二类电商是靠量来盈利的，但除了文案和产品的图片优化能够提高销量外，我们还可以通过视频广告、优惠活动、***取等扩大销量，也可以通过不同的展现形式，淘宝京东引流、表单收集、微信号关注、推广商城等。
同时我们也可以新开子账户，多平台的广告同时推送增加销量，注意的一点的是在增量的同时一定要控制好广告成本，测试期注意成本、签收计算ROI，在进行产品扩量，在广告素材上，每天更新新的计划，保留优质的计划（曝光量大、成本低稳定、点击率高），也要有新的素材和文案接替在衰变的老计划。

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扩大投放的文案素材需不需要优化修改引爆销量？如果优化，可以从哪些角度去优化？
素材和着陆页应该是个整体，两者风格需统一，不能素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。
素材和着陆页是相互补充，素材也担负着转化的任务；对于创意和落地页设计想法比较贫乏的广告主，可以下载头条app刷同行广告，可以将别人的素材进行分析后，找到关键点，然后进行加工，变成自己的，建议多计划多素材测试，搭配不同风格的落地页，找出**的创意和落地页组合。

新计划如果突然爆量，消耗猛涨，怎么办？
(1) 如果成本符合预期，出价较低，此情况及时调大计划预算，补足余额；若出价较高，这说明产品的后验转化率非常好！不过如果持续高价跑，成本也是会慢慢升高，此时每出30-50单，降价10%-20%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，直至降低到符合自己的心理价位;
(2) 如果成本高于预期，但此时的出价相对来说并不高，符合自己的心里成单成本，暂不做调整，前几单不能准群的预估转化人群，成本偏高属于正常现象，待系统学习人群模型之后，后验转化率提升，成本自然会降低；另冷启动结束后系统会降低实际出价，成本也会进一步拉回;
(3)如果成本高于预期，此时的出价也较高，观察前端流量情况和鲁班成单情况，每出30-50单，降价10%-20%左右，在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，此时避免大幅降价导致流量断崖式下跌;
(4) 注意千万不要匆忙降价，系统前端的订单数据显示有延迟，但是消耗却很快，这个时候需要及时查看鲁班后台的实时订单数据，算出出单成本。

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投放成本、货源、物流的选择与控制

现在二类电商广告投入成本控制得住不？
广告成本怎么优化更加合理？
成本太高怎么调整投放？
投放成本高的有以下三种情况：
1、冷启动阶段成本过高（启动期计划）
解决办法：冷启动阶段是系统高价探索的一个阶段，成本偏高属于正常现象，冷启动结束后系统会降低实际出价，逐步拉回前期的探索成本，另外冷启动阶段目标转化成本超过目标成本的20%以上能够获取赔付，所以要巧用赔付规则，在赔付规则范围内，快速帮计划度过冷启动，ocpm赔付规则如下：

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2、渡过冷启动阶段，成本高于预期（成长期计划）
解决办法：A、进行数据分析：1)先看分流量位数据，排除成单成本较高的流量位；2)查看受众分析，排除转化成本较高的地区，兴趣分类和年龄阶段；
B、利用分析好的定向新建计划，拉低账户整体转化成本
C、适当降低出价：如果流量较稳定，且前期出价较高，可酌情降低价格
3、计划投放一段时间后，成本变高（衰退期计划）
解决办法：1）一般认为一个计划的生命周期在 7 天左右（跑起来的计划），一两周高转化用户已经被扫过一遍，对创意产生了疲倦和饱和，需要更换新的创意。
2）详情页是否有不利于转化的评论或差评，如果过多直接影响转化，可尝试新建落地页进行投放。
3）放开计划定向，使计划覆盖的人群更广，探索一波新的人群
4）新建计划出相对较低的价格进行投放，拉回账户整体成本
5）尝试夜间提价策略，将平台大流量引入账户，通过对新转化人群特征的学习，找到其余高转化人群，降低转化成本
6）产品有一定的生命周期，在产品量级已经很低，且成本很高的情况下，广告主可尝试换品。

合作：王玉聪

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