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在快速发展的社会,人际交往的频率很高,谈判场景可以说是无处不在。无论你是要升职加薪、买房买车,还是想要取得**的支持、向客户提案,都会面临谈判。这些谈判有的是以商务会议的形式出现、有的是以非正式会谈形式出现,还有的甚至就在你买东西讨价还价的过程当中。谈判已经成为人们日常解决问题的重要方式和手段。那么这些或大或小的谈判,有没有一些共通的技巧?在谈判当中又该怎样避开陷阱,**程度地争取有利形势呢?
**部分
我们先来看看:分级设置谈判目标。
1、 恰当的目标,是谈判成功的**步。
2、 比如你代表公司,做设备的采购谈判。
3、 那么,这些设备的采购成交价就是谈判目标。
4、 比如,你想和老板要求升职加薪,*终老板能让你升职到什么样的级别,给你加多少薪水,这些就是谈判的目标;再比如你去面试一家新公司,你希望能够被这家公司录取,这也是谈判目标。
很多人在实践中往往存在着这样的误区,那就是:谈判的目标就是击败对方,实现自己的利益,但实际上,这是一种相对片面的看法。
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因为这往往会导致谈判者只从自身出发,把目标设的太高。而一旦目标设定过高,就有可能让对方产生非理性的对抗情绪,不愿意积极配合谈判。**,反而导致谈判失败。
那么正确的谈判目标应该怎样设置呢?应该是分级设置,并留足充分的备选方案。为什么要分级设置呢?作者说了,其实谈判的本质是一种“**协商”,它不是为了单纯击败对手,而是为了达到双方都满意、都能接受的平衡状态。因此,要充分考虑人的心理认知特点,循序渐进,一步一步来。如果你贸然提出一个不切实际的目标,就可能使谈判没法进行下去,也就没法达成“**协商”。
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