一、如何把握一个商业的财务本质——模式识别

 首先要确认好一个企业的收入与成本是什么
 一个企业真正的价值在于可持续性
二、商业分析模型—财务视角

 成本是企业资源的消耗，带来的是产品价值，产品和服务是价值带来的收入，收入要紧盯客户和产品
 成本：
① 设施、资源（固定资产）：厂房、设备、机器、人工、办公楼、软件
② 生产、作业（变动成本）：料、工、费
③ 费用（期间或间接费用）：营销、行政费用、企业维持费用
 收入：
① 客户：客户来源
② 产品：不同产品
③ 价格：不同定价
三、平台模式——中介/经纪模式分析
 经纪：中间人，链家、房地产、货拉拉
 代理：经销商、批发商，赚买卖差价
 居间费用：介绍中间费用
 佣金：代理人或经纪人（中间商）为委托人进行交易而收取的报酬
 会员费：引荐费用
收入来源——会员费

案例分析
1、P2P-宜信——资金
2、搜房网/安居客——会员费
3、百合网
4、51job——招聘
5、顺风车——拼车
6、Airbnb——租房：中间佣金
7、货拉拉：搬家、拉货、运东西
 分析框架
1、 收入—成本模型：
收入：广告（基本收入模式）、会员费、居间费；
成本：拉流量、信息**、提高成交率、基础设施
2、 治理—合规框架：
风险：硬件不容易收回投资；流量不容易挣回钱；政策边界；
3、资本—成长规律：找融资，圈流量
四、平台模式——多边模式分析
 互联网商业地产
 多边网络平台（B2C商家平台、C2C个人平台）
 规则与秩序：维持市场规则，不违法乱纪
 进场费：摊位，一次性
 位置：不同位置，价格不同
 活动/促销
 租金模式
 GMV（市场中总体成交额）
案例分析
1、淘宝：信用、秩序、售后
2、天猫：旗舰店
3、猪八戒：找人干活
4、滴滴打车：快车、专车、顺风车、出租车
 分析框架
1、 收入—成本模型：
收入：广告、增值服务、排名
成本：平台基础设施、拉流量、运营成本
2、治理—合规框架：不能有假冒伪劣产品、纳税
3、资本—成长规律：烧钱
五、资源整合—平台模式？
 平台是什么模型？：先做好产品，才能有平台
 整合资源是一种什么模式？
 在什么情况下整合资源不能成功？
 不存在所谓的“整合资源”的商业模式，其实都是产品定义决定一切，什么是你的产品？
 MVP（*小可行产品）

以上报道出自财务经理学院E讲堂-课堂笔记
bbs.ecfo.com.cn
专属财务人的学习交流基地，**影响力的财务经理人交流社区！含有各种财务资料包，日常工作有问题，都可以到财务经理人网发帖找答案。

郑艳娇手机：18620466919 电话咨询QQ：612139009微信：ecfotracy010E-mail：tracy@ecfo.com.cn
以上报道出自财务经理学院E讲堂-课堂笔记
bbs.ecfo.com.cn
专属财务人的学习交流基地，最具影响力的财务经理人交流社区！含有各种财务资料包，日常工作有问题，都可以到财务经理人网发帖找答案。