融资难一直是困扰企业，尤其是中小企业发展的一大难题，企业融资活动过程中的技巧和融资风险的防范是企业普遍较为关注的。

　　资金是企业的血液，能否以恰当的的方式及时筹措到所需资金，是企业健康发展的关键和保障。而对企业自身而言，如何选择融资方式，怎样把握各种融资方式的利用时机、条件、成本和风险，是融资成败的关键。因此，融资前，企业应对融资策略进行认真的分析和研究，从而选择**的融资方案。

　　企业成功融资的关键因素

　　企业发展过程中，出于资金周转或者临时需要等实际情况的综合考量，确定做好融资准备、合理的融资规模和**的融资时机之后，进一步了解融资/投资过程、制定专业的商业计划、获得相关人员的推荐、找到正确的VC/天使人、合理的公司价值评估是企业能否成功融资的关键因素。

　　完整的融资计划

　　一份完整的企业融资计划的基本结构应包括执行摘要、公司概况、产品与服务、商业模式、市场分析、公司战略、公司治理、管理团队、财务与融资、风险分析和附件等12项内容。为资金方尽可能地展现企业良好的发展前景和较强的行业竞争力，是成功融资的重要因素。

　　“从以往的商业计划书来看，主要存在着不充分的市场研究，不了解客户或不清楚如何抵达客户，缺少市场策略，过于追求产品、服务或技术导向，不切合实际的财务预测或假设，不合理的公司价值，不充分的市场竞争分析，过度乐观，对风险没有充分的考虑以及团队背景阐述的不够充分等问题”，投融界一位投融资专家被问及商业计划中存在的诸多问题时如是回答。

　　企业融资推介的技巧

　　资金方通过各种渠道获得了众多的项目，想从中脱颖而出，赢得资金方的青睐，企业融资推介的技巧就显得尤为重要。为此，企业应对资金方对于行业定位、企业发展阶段定位、企业规模定位、地域定位四个基本的投资原则有一定的了解。同时，对于市场、企业基本状况、团队建设、收益等资金方较为关注的基本问题，要在推介时给予详实的介绍。投其所好，才能屡试不爽。

　　总之，企业在面对融资需求时，要从企业具体情况出发，制定完整的商业计划，将项目融资需求多渠道、多路径地抵达资金方，并借助一定的推介策略和方法。如此一来，企业融资效率将得到大幅度的提高，也为企业成功融资，赢得快速发展创造了条件。