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尽管中国本地市场竞争格局无重大变化，但部分通信设备制造商涉足通信电源市场，实现自给自足将减少对通信电源的采购量；同时芯片厂家对电源管理的拓展也蚕食掉了一部分小功率电源市场份额。为弥补这部分市场份额的损失，电源模块供应商也都在寻找新的市场增长点，例如为客户量身定制电源、提供电源配套产品等。

陆永表示：“技术进步、服务提升是永恒的主题，更是行业进步的体现。对此益弘泰公司并未感觉到特别的压力，因为在这一点上我们从创业之初起就将其作为公司的核心目标之一。国外公司能够提供的服务我们都能够提供，比如培训，与客户一起前期技术开发，现场问题解决，共同出差，甚至提供实验和开发的场地和设备。除此之外我们还有以下优势：首先，我们对客户拜访的频度更高，覆盖面更广，这使得我们可以了解到客户更多的本土化、个性化需求。其次，我们对客户是直接服务，没有信息中间传递环节，所以更快捷。再次，运营方式灵活。”

随着客户需求的多样化，用量较大的产品采用定制电源，用量较小的产品采用标准电源已经成为客户选型的趋势。为此，雷能研发部门投入了80%的人力进行定制电源开发。同时，考虑到雷能共有2,000多种标准模块，为了更快响应客户需求，他们成立了标准模块应用开发组，**可以在１周内提供标准模块搭建的定制电源交给客户测试确认。王士民表示：“我们的标准模块应用开发组可以给客户提供电源设计方案确认到标准电源成品的技术支持，同时如果客户有需求，还可以根据客户系统的特点，从电源角度给出结构、工艺和电路设计方案的建议。”

随着全球经济环境的恶化，通信市场也难免会受到冲击。对此王士民指出，雷能将从内部管理上入手，继续重点跟进技术**程度较高的产品，扩大产品在其他领域的推广，同时对现有客户加大应用情况调查，协同供应商共同降低内部采购和管理成本。同时，针对客户较为稳定的需求，双方共同进行降成本设计，以便为他们提供更有竞争力的电源产品。“非洲、中东等地受全球经济恶化的影响较小，国内电信业务相对平稳。同时由于电信业务重组，新的投资即将开始，因此我们有理由保持一个积极的心态。”陆永如是说。

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