我们都知道国外的节假日大部分都集中在年底，有万圣节、感恩节、圣诞节等等一些重要节假日，因此跨境电商的每年的销售旺季差不多都在10-12月，在此期间，消费者会享受较大的折扣力度，购物欲望高涨。因此，很多跨境电商平台的卖家，都开始使出浑身解数做好节日营销策略捞**一桶金。

要打赢**一场硬仗，决定我们能否过一个丰收年的前提，就是在旺季来临之前做好充分的准备。那么亚马逊商户会根据平台特点做好许多广告工作，接下来我们可以来学习一下：

一、广告分组测试爆款

不管是广告组合，还是广告活动，都需要有明确的目标来进行设置，那么在广告组合，我们一般会按每日预算、自动投放&手动投放、竞价模式来分组。在广告活动我们的分组逻辑是按不同力度竞价模式、特定系列产品、特定季节（春夏秋冬等）、特定节假日、产品共性特点等分类。在广告组，我们按共享关键词、竞价、类似SKU来进行分类，参考以下表格会更加清晰广告的分组逻辑。

二、广告分组高中低竞价策略实操

通常，市面上我们常见的海王打法、广告标签法、乞丐捡漏法、马甲法等等，都是广告的思路，没有一个****的广告方案适合于所有的卖家和商品。这么多的广告方法，在完全做好其他运营步骤的基础上，商家要不断地进行尝试、分析、总结，再尝试、在分析、在总结，直到试出几个正好符合您现阶段推广的商品的广告投放方法，我们也称为量身定制的广告策略。

那么，在此，我们有一个屡试不爽的广告策略，分享大家——自动&手动广告的高中低竞价策略。

1、高竞价

A.基础竞价1.5，搜索结果页首页顶部：0% (提高或降低）

A.基础竞价1.5，搜索结果页首页顶部：0% (固定竞价）

2、中等竞价

A.基础竞价0.75，搜索结果页首页顶部：150% (提高或降低）

A.基础竞价0.75，搜索结果页首页顶部：150% (固定竞价）

3、低竞价

B.基础竞价0.3，搜索结果页首页顶部： 400%（提高或降低）

C.基础竞价0.3，搜索结果页首页顶部： 150%（仅降低）

具体情况需要根据自己的预算来调整，经过1-2个月可测出最合适的爆款广告组合。

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三、广告分时调价和调预算

如今，多种多样的广告琳琅满目，很多卖家想方设法避免无效流量，把钱花在刀刃上，因为中美时差的原因，一般在中国晚上九点十点或半夜是亚马逊平台流量高峰期，这时候特别需要监控产品竞价，进行竞价的调整，调竞价一般以0.05-0.5幅度进行微调。那么问题也来了，卖家朋友不可能每天晚上不睡觉在半夜守着店铺广告，为此可以运用亚马逊VC端的工具帮助，实现更智能**运营店铺，做到定时广告调竞价等操作。



定时广告调竞价

亚马逊广告具有延迟性的特点，商家需要在初期阶段每周抽出1-2天下载广告报告。根据数据，优化自动和手动广告。在优化的同时，卖家可以预先借助Tool4seller广告分时调竞价和分时调预算功能，进行阶段性智能调整广告，这样就不需要商家爬起来调广告，一定程度上就避免在低流量时间段浪费无效广告费用。


四、分析广告：关键词和ASIN的分类总结诊断

针对不出单的关键词和ASIN进行分类总结诊断，诊断步骤如下：

导出广告搜索词报告→分析不出单关键词类型→分析不出单ASIN类型→分析出单词和ASIN类型→做流量归类和总结

诊断完后，根据广告数据，刻在平台进行关键词和ASIN的分类，不理想的设置否定，好的流量在旺季来临前进行加大竞价和预算，低转化关键词根据目标进行合理调整。

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