浅谈直通车总成交金额
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直通车总成交金额=点击量*转化率*客单价
点击量:在相同的展现下,点击率越高,点击量就越高,所以想要优化点击量,还是要从创意图出发。
想要做好创意图,无非就是从卖点文案、产品以及场景三个点出发,将创意图打造好后一定要记得测图。测图采用轮播的形式,点击率要到行业平均的1.5倍-2倍以上,才算是一张合适的创意图。
转化率:影响转化率的因素主要有两点,一是产品内功,二是流量的精准度。
产品内功即从主图开始,到sku、详情页、评价、买家秀、问大家等,每一个点都要保证优化,打消用户对于购买这个产品的顾虑。
流量的精准度一定要保证,如果产品推送的都不是需要购买你产品的人群,那即使你产品内功优化得再好又有什么用呢?
流量精准度我们需要把控的因素有关键词、人群、地域等因素。
UV价值:UV价值的意思就是一个进店访客(UV)能够给我们带来多少产出,很多商家会以为UV价值不就是用户购买的产品单价吗?其实不是的,比如你的产品单价是50元,但有个用户一口气买了3个,那他的UV价值就是150元。
所以我们提高UV价值不是说让你去提高产品的价格,而是要做好关联营销,争取将单个用户的价值利用到**化。 |
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