让爆款**店铺流量飞涨
宝贝的点击率就是点击量的展现,从常识判断,点击量高的宝贝更能吸引顾客,可能成交量也就更高,没有点击量的宝贝是不可能有成交量的。淘宝平台也是通过点击率来判断一个宝贝是否有潜力,有潜力的宝贝,淘宝也会给予你更多的展示,所以,提高宝贝的点击率尤为重要。那怎样才能提高点击率呢?
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1.宝贝定位要精准
找到自己宝贝的属性定位,这样会带来精准的流量,从而实现较高的转化。精准是指关键词的精准程度决定了客流的优质程度,并且针对宝贝的属性及消费群体划分好投放的地域和投放时间
2.标题关键词要抓好
淘宝会优先展示和买家搜索的关键词完全匹配的标题,所以你标题关键词要匹配买家的搜索习惯
1) 包含用户熟悉的关键词
2) 阐述产品的特点和功能
3)阐述产品所带来的利益
优化标题核心逻辑就是一个:选词+组词,看标题里的关键词是否能带来流量,而且要精准。
词越精准点击率就越高,尤其是中小卖家,写标题的时候,一定要在标题中布局精准的能带来流量的长尾关键词。至于怎样找到搜索人气高的词语,当然是在生意参谋的市场行情里面的搜索词查询啦
3.做好主图
在淘宝的世界里,消费者是看不到摸不到实物的,能看到是图片和文字,大家想要又好又便宜的产品,没人会买那些看上去很差劲的东西吧?
图片质量,在买家角度,很容易直接和产品品质挂钩,消费者站到一堆长得差不多的产品前,先点谁的看,往往买的概率就会更大。主图有多重要,你心里没点数吗。
来看这张图片,在主图的策划上,不仅仅是一张图,还需要对客户进行分析,买家购买挂钩,*看中的是什么?客单价不能过高,耐重、包赔,我作为一个买家,首先能想到出来的,那么图二,是不是基本上都做到了。在买家角度,没有“事实”,只有“眼见”,所以我们要突出他们眼睛看到的,包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为:我们的产品更好。
所以在优化主图时,要突出卖点,我一直提倡一个理念:1秒原则。什么意思,如果你的主图上面的文字不是消费者一秒钟能够看完的,都可以把那些看不完的给去掉(尤其是那些没有差异化价值的),有的主图上写几十个字。而消费者其实只会瞄一下,给谁看?即便是销量好的卖家也会经常犯这个错误。 |
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